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地板经销商创新模式提升销量和市场份额

文章来源: 发布时间:2019-6-10

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地板经销商:创新模式提升销量和市场份额

2012-05-31 14:河南治癫痫病到哪儿好58:13

来源:中国建材网

 

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随着市场竞争越来越激烈,地板经销商也面临着更多压力。如果一直抱着传统观念,守着旧有的模式经营管理,无疑是自寻死路

【中国建材网】随着市场竞争越来越激烈,地板经销商也面临着更多压力。如果一直抱着传统观念,守着旧有的模式经营管理,无疑是自寻死路。店面的业绩不仅关系到经销商自身的利益,更关系到品牌的口碑,所以经销商们必须转变观念,创新赢利模式,学习新的管理方式,开拓新渠道,提升销售额,这样才能稳稳地在市场立足。

创新赢利模式

目前,地板经销商要提升赢利能力,必须开源节流,优化库存结构,强化信息管理,降低运营成本,从成本中心向利润中心过渡。此外,还要做到赢利模式的创新,这主要体现在三个方面:一、充分发挥顾客群的联动效应和口碑效应,服务老顾客,吸引新顾客;二、借力发力,加大隐形渠道开发;如针对目标客户群与家装公司深度合作,利用设计师的权威推荐效应,带动和激发客户购买欲望;三、有针对性地与房地产公司、小区物业、媒体等联合推广。

实现顾客资源共享

地板经销商较早的经营模式是非常简单的,只是想方设法把产品卖出去。现在地板市场是众多品牌抢夺资源的时代,经销商不能墨守成规。

随着市场竞争的激烈,很多经销商开始选择多元化经营模式,主动运用大家居概念,与同一品牌层次的装饰、墙纸、地毯等品牌商家合作,实现顾客资源共享,实现产品“盖帽式”集中化推销,以降低整体的品牌推广费用,共同抢占更大的市场份额。西安周至治羊癫疯比较好医院多品类跨行业营销将是地板经销商今后的发展趋势,而且会出现很多新的模式。

做好品牌服务

任何一个品牌都离不开销售,没有销售量成就不了品牌。好的品牌必然有好的服务,好的服务必然带来好的信誉,所以,服务是品牌营销的基础。

一直以来,地板经销商都是代理经营别人的品牌,随着实力不断壮大,他们打创造自己品牌的意愿越来越强烈,一方面能证明自己的实力,吸引厂家更多的关注;另一方面也能提高消费者的忠诚度,创立自己的品牌将成为经销商以后的发展方向。当然,经销商能否转型做自己的牌子,还要取决于他在市场上的影响力及占有率。

规范公司化管理

据了解,目前虽然不少地板经销商做得很大,但是管理环节一直婴儿癫痫病的早期症状是那些比较薄弱,属于粗放型,跟不上企业的发展。

经销商只有实行公司化管理,才能让自身在市场上更具有竞争优势,才能真正地做大、做强。而想要真正实现这一目标,经销商首先要从自身下功夫,可以学习科学的管理方式,建立健全的监督管理制度,完善人才培养机制,打造自己的核心团队。

经销商应该不定期地对销售人员展开专业、系统的营销培训,包括终端零售技巧、团购销售技巧、活动执行标准、着装标准、语言要求等。通过系统而有效的培训,才能逐步打造出一支能够高效作战的营销队伍。

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